Når du introduserer deg for nye kolleger eller potensielle arbeidsgivere, enten skriftlig eller ansikt til ansikt, husker folk sjelden de mikroskopiske detaljene om hva du gjør.
Men de vil alltid huske hvordan du fikk dem til å føle deg.
Sann historie: Jeg ble spant inn i baksetet til førerhuset, og kastet meg gjennom Flatiron-distriktet på Manhattan. Sjåføren kikket på meg gjennom bakspeilet og sprang det uunngåelige spørsmålet:
"Så hva gjør du?"
Normalt presenterer jeg meg som en "kommunikasjonsspesialist." Noen ganger sier jeg at jeg er en "kreativ tekstforfatter." Andre ganger sier jeg at jeg er en "skriveinstruktør." Men akkurat den morgenen følte jeg meg litt jazzier enn vanlig. (NYC gjør det med meg.)
Uten å tenke over, sprengte jeg ut:
”Jeg skriver om hvordan jeg kan bli en bedre forfatter. Noe som virkelig betyr at jeg skriver om å bli forstått. Noe som virkelig betyr at jeg skriver om kjærlighet. ”
Øynene til førerhuset ble bredere over ordet "kjærlighet." Han smilte.
"Det høres ut som en veldig god jobb."
"Det er det, " sa jeg. "Det er det beste."
Han slapp meg, og jeg skjemmet meg bort i forretningsverkstedet jeg hadde blitt invitert til å delta på. En etter en sto hver kvinne i rommet opp og presenterte seg. Da det var min tur, pisket jeg ut den splitter nye introduksjonen og tok den med til en ny prøvekjøring:
”Jeg skriver om hvordan jeg kan bli en bedre forfatter. Noe som virkelig betyr at jeg skriver om å bli forstått. Noe som virkelig betyr at jeg skriver om kjærlighet. ”
Musestille. Så smiler, rundt. En kvinne, en medforfatter, som meg, lo og sa:
“Um, ja. Hva jeg gjør? Det var det hun sa. ”
Ingen i rommet visste nøyaktig hva jeg gjorde, eller nøyaktig hva slags klienter og selskaper jeg betjener, eller nøyaktig hvordan jeg strukturerer tjenestene mine, eller noen av de "essensielle detaljene" som vi skal fastslå i "stillingsbeskrivelsene våre". .”
Men jeg fikk dem til å føle noe. Og det fungerte.
Omtrent halvparten av kvinnene i rommet henvendte seg til meg den helgen og ba om visittkortet mitt. Flere spurte om jeg tok imot nye klienter. Noen få fulgte opp senere for å registrere meg på mine skriveverksteder. Arrangørene var så imponert at de tilbød meg å betale meg for å coache sine klienter på å lage sine meldinger og introduksjoner til neste års program.
Innvirkning. Resultater. Boom.
Alt fordi jeg brakte litt følelser inn i rommet.
Nå er det din tur!
Bruk denne utfyllingsmalen til å skrive en ny "Så hva gjør du?" -Innledning for deg selv. Og denne gangen, med følelse!
For å oppsummere det hele: Nøkkelen til å skrive en stillingsbeskrivelse som folk faktisk vil lese, lytte til og huske, bruker fraser som:
"Men seriøst…"
"Som virkelig betyr …"
"I utgangspunktet? Alt handler om…"
“Hvilket er en fancy måte å si…”
å komme rett på den emosjonelle kjernen i det du gjør, og hvorfor.
Menneskene du forbinder med, vil sannsynligvis sprette tilbake med noen få spørsmål. De kan trenge litt avklaring. De kan be om en enkel nedslipp av dine ferdigheter og legitimasjon.
Men en ting er sikkert: Du får en ny følelse. Og du blir ikke glemt.
