Som konsulent (og selverklært kjæreste av ideer) blir jeg ofte møtt med oppgaven å prøve å få buy-in for tankene og planene mine. Selv om jeg vet at jeg elsker mine egne ideer, for å faktisk få dem til å skje, må jeg få andre til å elske dem like mye. Og for å gjøre det, må jeg utvikle sterke saker som støtter og selger dem.
Selv om det er noen grunnleggende regler - for eksempel at ideen din skal være en god en til å begynne med - har jeg satt sammen noen tips og triks som virkelig har hjulpet meg med å selge noe til mengden.
1. Kjenn ideen din (som, virkelig vet den)
Dette kan høres ut som sunn fornuft, men det er ofte noe folk ikke legger nok oppmerksomhet til. Det er en ting å ha et inspirasjonstap og en annen å ha en ide som du har tenkt gjennom - fordeler, ulemper, gjennomførbarhet og implementeringsplaner inkludert. Å tenke ned til dette detaljnivået er viktig for å gjøre det enkelt å kommunisere og støtte.
En god måte å teste dette på er å ta en venn og fortelle ham eller henne ideen din i et par setninger. Din venn skal være i stand til å forstå det - hvis han eller hun stirrer tilbake på deg som et hjort i lyskastere, er det en god indikator på at du trenger å gjøre litt mer for å klargjøre og virkelig forstå ideen din. I tillegg kan vennen din stille spørsmål om ideen din, og du bør ha god sans for hvordan du kan svare på dem. Hvis ikke, har du god sans for hva du trenger å tenke gjennom litt mer.
2. Kjenn publikum
Det er ikke bra nok bare å komme frem til en generisk tonehøyde og deretter gå inn i konferanserommet. I stedet må du ha en virkelig god følelse av hvem publikum er og hvordan de fordøyer informasjon. Selv om du kjenner menneskene du selger en idé til, er det viktig å få en dypere følelse av deres personlighet og tendenser: Hvis de har en tendens til å være detaljerte og analytiske, må du gjøre mye analyse for å selge idé (ta med regnearkene!). På den annen side, hvis de er aggressive og direkte, bør du komme til poenget og holde argumentene korte og korte.
Du bør også få en følelse av hvordan ideen din kan hjelpe dem å nå sine mål - og skreddersy tonehøyden som sådan. Hvis sjefen din for eksempel trenger å godkjenne ideen din og prøver å få et tilbud, bør du finne ut hvordan ideen din kan bidra til å posisjonere ham eller henne for den rollen; å støtte ideen din kan vise at han eller hun kan identifisere strategiske muligheter.
3. Gjør noen analyser
Som konsulent elsker jeg noen gode analyser. Grunnen til at analyse er viktig, er imidlertid fordi den gir ammunisjonen som trengs for å virkelig få folk til å kjøpe inn ideene dine. Hvis du for eksempel sier at du vil utvide til et nytt marked, og argumentet ditt er at det er "mange potensielle kunder", gir dette mye rom for folk å utfordre eller stille spørsmål ved ideen din: Mener du 100 eller 100 000 kunder? Hvordan vet vi at de er potensielle kunder hos oss?
Et bedre argument ville være at du ved å bruke data samlet av folketellingen, kunne finne ut at det er omtrent 1 000 000 potensielle kunder i USA som faller innenfor målinntekten og utdanningsnivået ditt selskap for tiden selger produkter til. Ved å bruke pålitelige kilder, harde fakta og noen filtre, kan du flytte argumentene dine fra mening til noe folk vil ta som sannhet.
4. Gjør det enkelt
Selv om andre tror på ideen din, kan de føle seg skremt av trinnene fremover for å få det til å skje (og det potensielle arbeidet på platene). For å unngå dette, gjør alt du kan for å hindre at ideen din blir så lav som mulig. Dette betyr å gjøre litt forhåndsplanlegging og forutse bekymringer eller behov fra deg slik at det er et ikke-problem.
Hvis du for eksempel vet at partiet du snakker med vil trenge å bringe ideen din til sjefen sin, kan det være lurt å ha en forhåndsskrevet e-post som han kan bruke til å forklare ideen, så det er mindre arbeid fra hans side å flytte ideen frem. Du kan også komme med en plan for hvordan arbeidet kunne fordeles, og gi folk en følelse av hvordan den ekstra belastningen faktisk ville se ut.
5. Få støtte
En annen virkelig fin måte å selge ideen din på er å jobbe din politiske magi og få støtte før ideen til og med slås på. Når du går inn i en presentasjon, er det ideelt hvis ideen din ikke er helt ny for noen; de bør allerede generelt vite hva det er og støtte det.
En god måte å gjøre dette på er å be om tilbakemeldinger fra folk på tidlige versjoner av ideen din (selv om du ikke virkelig trenger den). De vil sannsynligvis føle seg involvert i suksessen og kan til og med gi deg noen gode ideer for å styrke saken din.
6. Finn ut “Så hva? Hva nå?"
Et spørsmål jeg alltid stiller meg hver gang jeg presenterer en ide, er: “Så hva? Hva nå? "Jeg synes dette er et godt spørsmål å spørre deg selv for å forsikre deg om at du tydelig har forklart hvorfor folk skal bry seg om ideen din (" Så hva? ") Og sørger for at du har gjort et veldig tydelig spørsmål om hva som må til skje neste ("Hva nå?").
Uten en klar grunn til at noen burde bry seg om ideen din, vil du ikke kunne få støtte. På samme måte, selv om folk elsker ideen din, må de vite hva du trenger av dem - enten det er å sende ideen til sjefen deres, gi deg penger (som alltid er bra), eller til og med bare gi deg noen bekreftelse på at ideen er god - for å komme videre.
Ikke alle ideer kommer selvfølgelig av grunnen. Men hvis du har gjort leksene dine, kommet med en god plan og fokusert på hvordan du kan selge det på riktig måte til publikum, er du definitivt på rett vei.
